本文摘要：最近，国家电网董事长寇伟朋友们。

最近，国家电网董事长寇伟朋友们。5月8日下午，在国企公开课中国人民大学报告会上，寇伟面临大约400名师生共享了国网巴西茁壮记，描写了海外市场的国网担任，夺得掌声一片。

前一天，他刚刚与株式会社日立制作所代表继续执行役、继续执行役社长兼首席执行官东原敏昭讲合作。上个月月底的第二届一带一路国际合作高峰论坛期间，寇伟和他的搭挡国网总经理辛保安，5天分别与7位外宾会面。

这两位卸任半年之后大刀阔斧改革的国网新的官，经常出现在意大利国家配气公司的官网上，甚至在埃塞总理的官方账号上也怒翻了一波不存在感觉。高频外交都明明白白地传送出有一个信号：国际业务对国网很最重要。

如果找寻中国企业上岸小史，难于找到，书写上岸记必不可少血泪奋斗史的套路。给外界以缜密、克己印象的国网，在10年上岸史里并不打情怀牌。那么，国网上岸究竟打什么算筹？上岸玩世不恭了吗？2009年1月15日，国网月接管运营菲律宾国家输电网。

在这之前的2007年底，国网取得菲律宾国家电缆公司25年的授权经营权，并享有40%的股份。当时的媒体热情鼓吹此次央企海外图新的：这是迄今为止中国在菲律宾的仅次于投资项目，也是我国电网企业首次取得境外国家级电网的运营权。调子低，曲子也美。

上岸首航大获全胜，国网的国际时间开始了：巴西、葡萄牙、澳大利亚、意大利、希腊、新加坡经过10年摸爬滚打，国际业务仍然曲高和寡。国网管理海外资产的盘子有数655亿美元。国际业务沦为还包括国网在内众多央企常规但很最重要的业务。常规，意味著过气吗？再行讲上岸，原因几何？大势所趋。

国网首航上岸，正值国家减缓实行回头过来战略。2013年，习近平主席明确提出一带一路倡议，助推了央企的新一轮上岸浪潮。前不久举办的第二届一带一路国际合作高峰论坛，又奠定了包括30个成员国的能源合作伙伴关系。央企在一带一路沿线承建商的3120个项目中，能源与基础设施是大数。

在世界经济形势缩紧的今天，深入开展国际生产能力合作，造就上下游产业链拓展新的市场、新的机会是国网责任央企的担任。这些包含国网新时代上岸再行抵达的语境与机遇。利润驱动。从经济效益上考量，上岸再行航行很有适当。

自去年惠及叛电价，国网担负起央企责任唤起国内市场活力，靠卖电赚显得艰苦。今年年初，国网具体了国际业务板块要在2019年之后抬旗赚，最少好于上一年度13%的总利润比例。从海外和新兴业务找出路在今年政府工作报告拒绝工商业电价降回10%后，国网的这一态度更为忠诚：传统电网业务的利润空间近乎消失。

事实也是如此。前不久，寇伟在中电联的一次演说中提到今年一季度省级电网亏损面不断扩大。乘坐一带一路顺风车，从海外市场要利润。仅有从这两个层面，国网上岸录都是一本大大连载中的长销书。

海拼红与蓝国网海拼成的究竟是红海还是蓝海？还能无法从海外要到利润？业界众说纷纭并不统一。车站红海者指出，海外能源投资合作的几种模式早已成熟期，风险减小，可拓展的市场空间也更加受限。前不久，某能源企业倾听期望防止海外反复竞争，虽然这个消息出来旋即就移除，但也透漏出有，想再行分一杯洋羹并不更容易。车站蓝海者指出，全球海外市场并没几乎拓展，即使现有的合作中，大大缩短的产业链条也可以为市场一段情一秒。

就目前而言，国网作为主体所面临的海外市场应该是蓝海。蓝海也非铁板一块，两大类差异化的市场各有机遇。一类是一带一路沿线国家市场。这个序列的国家优点很独特：有潜力、很上入。

且看一组2018年的GDP快速增长数据：埃塞俄比亚7.7%、老挝6.5%、蒙古国5.9%、菲律宾6.4%远高于世界平均值增长速度。清纯GDP增长速度背后的通电亲率却很强光：埃塞俄比亚42.9%、老挝87.1%、蒙古国81.8%、菲律宾91%。即使最低的菲律宾也没有超过全球中位数（世界银行数据改版至2016年）。

经济增长速度慢的可持续之路，就是与工业、生活密切相关的基础设施必需跟得上。补投资、补设备、补技术，这些都是国网参予的机会。

另一类是欧洲老牌发达国家市场。大部分欧洲国家上世纪80年代开始电力改革，整体更为对外开放，电力市场活跃。

国网初入欧洲市场时，正逢欧洲债务危机转入经济下滑期。政府没钱，国有资产私有化沦为救命稻草，国网以求提前占到坑。目前不少国家仍并未挣脱债务阴影，能源电力企业膨胀，急需资金流经。而国网资金实力雄厚，信誉较好，在资本市场有很强的竞争力。

对国网来说，世界部份数国家执着绿色发展也是一个受到影响。欧盟计划在2020年构建能源消费中可再生能源占到比20%；非洲可再生能源倡议制订的目标是：到2020年，新建10千兆瓦的可再生能源，到2030年，新建30千兆瓦的可再生能源。为适应环境消纳可再生能源的必须，各国也明确提出了有所不同的电网升级计划，如欧洲的超级电网计划，巴西美丽山特高压直流等。

显而易见，建设适应环境绿色发展的大电网将在非常宽的时间内绽放做生意。而规划、建设、管理一张绿色洗手的大电网正是国网的优势。国网还有一个优势来自竞争对手的衬托。超级大国美国并没超级电网，弃群上瘾的特朗普总统对清洁能源发展所持抨击态度，再行再加美国国内基础设施投资缺少动力，电网发展长年迟缓于电力市场需求和发电装机容量的快速增长。

传统电气强国德国、日本、瑞士固然有高精尖的电网设备，也高度重视清洁能源发展，但单一电网运营商运营的电网回头的是小而美路线。国网管理运营的这张大电网幅员辽阔，系统之简单，新能源消纳能力之强劲，任何其他电网都比不上。

特高压交直流技术经历了时间和空间的淬炼沦为中国电工技术的亮眼名片。再行再加中国企业自带的基础设施狂魔特质，就建设、运营未来电网来说，国网在全球范围还真为去找将近一个可以PK的输掉。

虽然国网并不是中国企业上岸的第一个，跟上虽晚但蹄疾步大位。没制成恩里克的国网，在多重受到影响中倒是有机会做到哥伦布。何以优解盘点国网海外业务布局，国网的投资策略可见三个基本点。

一是不尽相同。在有所不同国家，国网使出的方式不尽相同。针对政治经济平稳、电力政策明晰的国家，国网大力投资收购优质资产的股权，交流先进设备管理和技术，并合作共同开发第三方市场。

针对天秤座国家，国网多通过PPP、BOT等形式参予输配电项目的建设。可以注意到的是，目前国网参予电网建设的国家，还包括巴基斯坦、老挝、埃塞俄比亚，都是与华长期保持友好关系的国家，在这一点上，国网不堪称不慎重。二是不会算数。

目前国网海外投资都是海外融资，也就是说买买卖的钱并不从国内口袋里刨。2017年并购希腊电力公司24%股权一事就是一波神操作者：项目资金除了10%来自其他境外项目收益，90%都是银行胜利率融资，而且这笔贷款让国网每年能从银行取得85万欧元利息。尽量掌控财务支出，用好国内国外两个资金池，精打细算的典型了。三是在地。

国网海外投资的收益率远高于国内传统业务，但这笔钱并不只堕自己口袋，只有富裕爱心的财富才是确实有意义的财富。去年12月，国网公布了《海外社会责任报告指南》，在巴西、埃塞资助多项公益事业。

这次寇伟人大演说也提及，曾多次巴西人视国网为超越游戏规则巨人，经过国网9年本土化经营，构建了合作共赢，现在也不禁为国网点拜。共商资源共享分享的理念是海外投资的主基调。从成绩单来看，国网目前的策略获得了顺利。但想一劳永逸躺平收利，只不会不进反退。

当下，林肯号航母于是以驶往霍尔木兹海峡，四处挑动贸易战的美国又将制裁大棒挥向伊朗。不久前，中国贸促会公布的《欧盟投资环境报告》认为，欧盟部分成员国开始以国家安全性为借口，设置隐形壁垒，放宽外资审查。西方国家集体不热情，国际争端矛盾加剧，反全球化浪潮暗流波涛汹涌。

投资风险与机遇共存下，国网海外成绩如何维持杰出？谈政治不应放在首位。不但要谈国际政治，还要谈投资目的国的国内政治。

使出前，充份预估政治、经济、金融、法律等风险；投资后，要忠诚地回头本土化经营，竖立国网形象、打响国网品牌。前不久，人民日报海外网公布《中央企业海外形象传播研究报告（2019）》榜单，top20中，并没国网身影。明明做到的事很炉，国网没有适当过分高调。庙口还须要自身总算显然。

特别是在是在国际环境的动荡不安期，持续强化自身的体质，专心核心技术领域，海外市场才有可能是诗和远方。关键核心技术是任何企业在全球竞争中扎根的底气，华为没有被美国等国家打跑，依赖的就是享有核心技术。国网正处于核心技术累积的关键期。

能源转型推展电力系统深层次变革，目前国网管理着全球独一无二的交直流混合联大电网，新能源装机比例也在持续提高，大量直流以及电力电子设备的终端造成电力系统再次发生翻天覆地的变化。原有理论、原有技术已难以为继，绿在电力物联网又对企业转型悉数明确提出低拒绝，国网在还包括电工技术在内的很多领域早已转入无人区，尤其必须尽早创建并拉大优势，让别国有求于我，没有我敢。内外兼任修练肌肉，有可能是国网航海领先的好自由选择。

技多不压身，体重也不怕。风平浪静本来就无缘这个时代。

却是，国网上岸本身就是航母级的，它是航海，不是泛舟。

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